Основні напрямки розвитку зовнішньоекономічних зв`язків підприємства на прикладі ВАТ Коммунарка 2

З'ясування складу суб'єктів підсистеми інтернаціональних економічних інтересів дає можливість визначити структуру самої підсистеми. Її складають економічні інтереси окремих держав при виконанні ними господарських функцій на міжнародному рівні; економічні інтереси національних підприємств, об'єднань, товариств, організацій, які виступають учасниками взаємних господарських зв'язків між країнами-партнерами; економічні інтереси міжнародних господарських організацій, об'єднань, товариств, спільних підприємств, які функціонують як на двосторонній, так і на багатосторонній основі; економічні інтереси окремих груп держав, які є учасниками спеціалізованих міждержавних господарських організацій; економічні інтереси держав інтеграційного об'єднання.
Інтернаціональні економічні інтереси також можуть бути довгостроковими, стратегічними і короткостроковими.
З урахуванням особливостей формування, виявлені і дії інтернаціональні економічні інтереси складають три групи:
1) Матеріальні інтереси. Вони чітко простежуються на поверхні економічних явищ і виявляються, перш за все, у взаємних господарських зв'язках країн-партнерів, національних підприємств, об'єднань, відомств, міністерств;
2) Інтернаціональні економічні інтереси, які виникають у міжнародних господарських організаціях, міждержавних економічних організаціях, спільних підприємств. Встановлення і реалізація цих інтересів проходить у два етапи. Спочатку здійснюється процес узгодження інтересів учасників спільності, потім формується єдиний інтернаціональний економічний інтерес;
3) Інтернаціональні економічні інтереси інтеграціональних об'єднань держав світового співтовариства. Носіями цих інтересів виступає кожна країна-учасниця об'єднання. [34, с.161].
Структурні елементи системи економічних інтересів, які діють як на національному, так і на інтернаціональному рівнях, характеризуються певною субординацією. У Рамках національних держав процес субординації має більше виражену директивну форму, в підсистемі інтернаціональних економічних інтересів - індикативний, рекомендаційний характер. Індивідуальні економічні інтереси членів міжнародного господарського об'єднання підпорядковуються прийнятим принципам і нормам господарської діяльності, яка задовольняє їх загальні матеріальні інтереси.
Економічні інтереси світового господарства є рушійною силою, джерелом розвитку економічних зв'язків. Вони знаходяться у взаємодії і постійно стикаються. Ця нестиковка інтересів і виступає протиріччям в економічних явищах, що дає поштовх для їх розвитку. Процес вирішення протиріч фактично означає узгодження взаємних інтересів партнерів і в той же час виникнення суперечливих інтересів на новому рівні.
Основою зовнішньоекономічних зв'язків є міжнародний поділ праці. Це вищий рівень суспільного поділу праці, пов'язаний з виходом праці за рамки відтворювального господарського комплексу окремої країни. Воно означає спеціалізацію окремих держав на певних видах виробничої діяльності, тих чи інших галузях, вироби чи послуги, яка обумовлює необхідність обміну результатами виробництва, науково-технічною діяльністю, товарами, тобто міжнародну світову торгівлю.
Сутність міжнародного поділу праці виявляється в діалектичній єдності двох процесів у виробництві: розчленування й об'єднання. Виробничий процес розчленовується на відносно самостійні відокремлені одна від одної фази, концентрується на окремих стадіях виробництва, на певних територіях в окремих країнах. Одночасно відбувається об'єднання відокремилися виробництв, встановлюється взаємодія між ними.
Слід розрізняти три основних типи міжнародного поділу праці:
1. Загальне - це поділ за сферами виробництва (добувна, обробна промисловість, сільське господарство). Спеціалізація обумовлюється наявністю відповідних природно-кліматичних умов. Така спеціалізація поділяє країни експортери-імпортери на індустріальні, сировинні, аграрні.
2. Часткове - це поділ праці, яка передбачає спеціалізацію на певних окремих галузях виробництва, видах готової продукції. Воно зумовлює збільшення міжгалузевого обміну готовими виробами, диверсифікацію виробництва та експорту. Диверсифікація є збільшення видів і найменувань продукції і послуг, призначених на експорт.
3. Одиничне - це поділ праці, яка передбачає спеціалізацію різних країн на виготовлення окремих вузлів, деталей, агрегатів і компонентів продукції, на технологічних стадіях промислового виробництва. [31, с.84].
Три типи міжнародного поділу праці можуть поєднуватися.
Під впливом міжнародного поділу праці економічні зв'язки між країнами переходять від традиційної торгівлі до міжнародної спеціалізації і кооперування виробництва, спільного будівництва підприємств, спільної експлуатації підприємств на міжнародних умовах. Створюються міжнародні господарські організації.
Слід зазначити, що міжнародний поділ праці як економічна категорія невід'ємно і взаємообумовлено з такими поняттями як міжнародна спеціалізація і кооперування виробництва, які є елементами і складають істота міжнародного поділу праці.
Міжнародна спеціалізація виробництва - це така форма поділу праці між країнами, при якій відбувається диференціація національних виробництв, відділення в самостійні технологічні процеси, в окремі галузі та підгалузі виготовлення однорідних продуктів праці понад внутрішніх потреб. Вона може бути предметна (виготовлення готових продуктів), подетальная (виготовлення компонентів продуктів) і технологічна або стадійна (здійснення окремих операцій або виконання окремих технологічних процесів).
Міжнародна кооперація виробництва - це форма міжнародного поділу праці, при якій праця працівників різних країн безпосередньо з'єднується в повсякденній взаємодії в одному і тому самому або в різних, але взаємопов'язаних між собою процесах виробництва.
Основними ознаками міжнародного виробничого кооперування є наступні:
- Попереднє узгодження сторонами умов спільної діяльності;
- Координація діяльності підприємств-партнерів у визначеній сфері;
- Наявність як суб'єктів виробничого кооперування фірм із різних країн;
- Закріплення в договорі головних об'єктів кооперування (готових виробів, компонентів продуктів і відповідної технології);
- Розподіл між партнерами завдань у межах узгодженої програми, закріплення серед них виробничої спеціалізації;
- Взаємна або одностороння постачання товарів для реалізації виробничих програм в рамках кооперування [28, с.45].
Таким чином, на основі міжнародного поділу праці формуються і розвиваються міжнародні економічні зв'язки визначають обсяг, структуру і зміст зовнішньоекономічної діяльності, в результаті якої реалізуються економічні інтереси суб'єктів цієї діяльності.
1.2 Форми міждержавного співробітництва та зовнішньоекономічних зв'язків
Основною метою вивчення даного питання є оволодіння поняттями, термінами і суттєвими положеннями, що дозволяють усвідомити види зовнішньоекономічної діяльності. Розглянемо деякі з них.
Експорт - продаж іноземному контрагенту товару з вивезенням його за кордон.
Експорт (невидимий) - операції з купівлі-продажу різних послуг, що надаються морським, річковим, автомобільним, повітряним транспортом по переміщенню вантажів і пасажирів інших країн; здійсненню страхових і кредитних операцій; здачі в оренду машин та обладнання, а також нерухомого майна за кордоном; організація іноземного туризму. Експортом є вивіз капіталу у формі надання кредитів та інвестування в іноземні організації. Як експорт може зараховуватися продаж товарів і послуг іноземним особам, фірмам і організаціям, розташованим та чинними на території країни-експортера незалежно від того, споживаються чи вони в цій країні або вивозяться за кордон.
Імпорт - ввезення товарів, послуг, цінних паперів і т.д. з-за кордону для реалізації на внутрішньому ринку країни. Заміщення імпорту - заміна на внутрішньому ринку раніше імпортованих товарів випуском нової вітчизняної продукції або розширення обсягу раніше вироблених у країні товарів. Заміщення імпорту відбувається природно і поступово по мірі становлення і зміцнення національної економіки [37, с.26].
Надання суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності послуг іноземним суб'єктам господарської діяльності. У тому числі: виробничих, транспортно-експедиторських, страхових, консультаційних, маркетингових, експортних, посередницьких, брокерських, агентських, консигнаційних, управлінських, облікових, аудиторських, юридичних, туристичних та інших. Деякі з названих видів послуг вимагають більш детального розгляду.
Посередницькі послуги. Посередництво здійснюється особами, які не будучи представниками, виступають хоча і в інтересах поручителя, але від власного імені. До таких осіб закон відносить комерційних посередників, конкурсних керуючих при банкрутстві тощо, а також осіб, уповноважених на переговори щодо можливих у майбутньому угод. Представляючи інтереси обох сторін, комерційний посередник лише сприяє висновку угоди шляхом знаходження осіб, зацікавлених у її висновку, але сам угод не робить, тобто не стає стороною підготовленої ним угоди. Посередники з такого роду обмеженими функціями іменуються в німецькому праві маклерами, англо-американському - брокери, у французькому - Курта.
Незалежні від виробників і споживачів особи, фірми і організації, що сприяють обміну товарів з комерційної точки зору відносяться до торгових посередників.
Посередник-комісіонер - фізична або юридична особа (фірма, організація), яка на підставі договорів комісії з продавцями або покупцями товарів (комітентами) підшукує контрагентів і укладає контракти від свого імені, але за рахунок комітентів. Важливою умовою договорів комісії є ліміти повноважень посередника, у т.ч. за рівнем цін, якісним характеристикам товару, термінів постачання, гарантій і т.д.
Посереднику-комісіонеру зазвичай доручають виконання широкого кола додаткових зобов'язань, таких як вивчення ринку, створення збутової мережі та мережі технічного обслуговування, ведення реклами і т.д. За укладання угод та виконання додаткових зобов'язань посередник отримує винагороду найчастіше у вигляді відсотків з сум укладених контрактів.
Посередник-представник (простий посередник) - це фізична або юридична особа, яка за договорами з продавцями і покупцями (принципалами) підшукує їм контрагентів. Принципалові самостійно ведуть переговори з рекомендованими посередником контрагентами, підписують і виконують контракти від свого імені і за сой рахунок. У деяких випадках принципал і посередник домовляються про включення в угоду зобов'язання останнього (посередника) гарантувати виконання рекомендованим контрагентом конкретних зобов'язань, в т.ч. зобов'язань по платежах. Такі зобов'язання називаються делькредере.
Посередник-повірений - це фізична або юридична особа (фірма, організація), яка на підставі договорів доручення продавцями чи покупцями товарів (довірителями) підшукують їм контрагентів і укладають з ними контракти від імені і за рахунок довірителів. Підписані контракти передаються довірителям для виконання. Важливою умовою договорів доручення є ліміти повноважень посередника, у т.ч. за рівнем цін, за якісними характеристиками товарів, термінів поставки, гарантій і т.д.
Посередник-консигнатор - це різновид посередника-комісіонера, який збуває від свого імені товар, поставлений консигнантом (продавцем) на склад посередника відповідно до підписаного між ними консигнаційні угоди. Право власності на товар зберігається за консигнантом до його реалізації. Система консигнації зазвичай застосовується при збуті товарів серійного і масового характеру.
Консігнаційне угоду завжди підписується на термін, протягом якого посередник зобов'язується збути певну кількість товару, що поставляється консигнантом на склад посередника. Товар, не реалізований посередником, протягом встановленого терміну може бути повернений консигнанту [7, с. 230].
Консигнатор зазвичай займається передпродажної доопрацюванням товарів для підвищення їх конкурентоспроможності на ринку.
Посередник-дистриб'ютор - фізична або юридична особа (фірма, організація), що займається перепродажем товарів продавців покупцям. Дистриб'ютор закуповує товари від свого імені і за свій рахунок (стає його власником) і перепродує їх покупцям також від свого імені і за свій рахунок. Посередник-дистриб'ютор відрізняється від простого покупця або продавця товарів тим, що пов'язаний зі своїм торговим партнером посередницьким угодою, яким визначена номенклатура товарів, окреслено регіон його діяльності і яке може включати такі зобов'язання посередника, як вивчення ринку, створення збутової мережі, виконання передпродажної доробки товарів та технічного обслуговування збувати продукцію, ведення реклами і т.д. Винагорода дистриб'ютора утворюється за рахунок різниці цін закупівлі і реалізації товарів. Воно покриває всі витрати посередника і забезпечує одержання прибутку на вкладений капітал.
Законом «Про основи зовнішньоекономічної діяльності Республіки Білорусь» передбачається такий її вид як організація та здійснення діяльності в галузі аукціонної торгівлі, проведення міжнародних торгів. У міжнародній практиці має місце біржова торгівля.
Біржова торгівля - це торгівля товарами та цінними паперами при посередництві бірж. В даний час через біржі здійснюється не менше 20% світової торгівлі сировинними та продовольчими товарами.
На біржах продаються без попереднього огляду стандартні партії товарів певного (базисного) сорти. Приблизно 5-10% угод на біржах відбувається на реальний товар, 90-95% складають строкові (ф'ючерсні) угоди. В результаті угод на реальний товар продавці зобов'язані поставити товар на біржу, а покупці - забрати його з біржі.
Учасники термінових угод не мають на меті продавати або придбати товар. Термінові угоди на 80% відбуваються з метою спекуляції і на 20% - з метою страхування (хеджування) від втрат, викликаних змін цін на товари.
Термінові угоди складаються з двох етапів: перший - придбання або продажу контрактів на стандартні партії товарів (придбання або продаж ф'ючерса) і через деякий час другого - зворотної операції (офсетного) відповідно з продажу або придбання таких же партій товарів. У спеціальні розрахункові дні особи, від імені і за рахунок яких вчинені термінові угоди (гравці), пред'являють в розрахункову касу біржі два контракти на придбання та на продаж в різний час одних і тих же партій товару (чи навпаки - на продаж і придбання). Каса біржі виплачує їм (або стягує з них) суми, що відображають зміни цін між першим і другим етапами термінової угоди, тобто гравців або виграють, або програють.
Продаж та придбання товару на біржі здійснюється брокерами за дорученням і за рахунок клієнтів. Частина угод брокери здійснюють від свого імені і за свій рахунок.
Аукціонна торгівля, на відміну від біржової, - це продаж реального товару зі строго індивідуальними властивостями. Аукціонними товарами виступають у міжнародній торгівлі хутро, немита шерсть, тютюн, чай, прянощі, предмети антикваріату, скакові коні і т.п.
Аукціон - це спосіб продажу деяких товарів, при якому товар (або зразки його) попередньо виставляються для огляду. Аукціони є комерційними організаціями, які мали відповідними приміщеннями, обладнанням і кваліфікованим персоналом. Нерідко це великі компанії, що монополізують торгівлю визначеним видом товару. Вони зазвичай скуповують за свій рахунок товари у виробників, диктуючи закупівельні ціни, і перепродують їх оптовим посередникам, рідше споживачам, отримуючи прибуток від різниці цін. Великі аукціони мають власне виробництво з доопрацювання сировинних товарів (наприклад, вироблення сирих шкурок). [7, с.34].
Аукціони сповіщають постачальників про терміни проведення торгу. Прийняті від постачальників товари сортуються по партіях (лотами), від кожної з них відбирається зразок. Лоти з подібним якістю товару об'єднуються у стринги. По завершенні сортування аукціон випускає каталог і розсилає його можливим покупцям.
Аукціонний торг починається з оголошення номера партії товару (лота) і відправною ціни. Покупці роблять свої пропозиції ціни, набавляя не нижче встановленої для даного товару мінімальної надбавки. На деяких аукціонах як відправною оголошують найвищу ціну, а потім знижують її, поки один з покупців не висловлює згоди купити даний товар за цією ціною. Відомі аукціони знаходяться в Лондоні, Нью-Йорку, Монреалі, Калькутті, Коломбо.
Одним з найбільш поширених методів сучасної торгівлі є розміщення замовлень через міжнародні торги.
Торги (торгівля тендерами) - метод укладення договорів купівлі-продажу або підряду, при якому покупець (замовник) оголошує конкурс для продавців (постачальників) на товар із заздалегідь визначеними характеристиками і після порівняння отриманих пропозицій підписує контракт з тим продавцем (постачальником), який запропонував товар на найбільш вигідних для покупця (замовника) умовах. У процесі торгів угода не укладається, а лише визначається майбутній контрагент.
Покупці, що прийняли рішення про розміщення замовлень через торги, створюють тендерні комітети, які публікують оголошення про торги, поширюють їх умови між учасниками, аналізують подані пропозиції і виносять рішення про передачу замовлень.
У сучасній міжнародній практиці застосовуються відкриті і закриті торги. У відкритих торгах мають можливість приймати участь всі бажаючі фірми, викупивши у тендерних комітетів умови торгів. Запрошення до участі в закритих торгах розсилаються організаторами безпосередньо найбільш відомим постачальникам і підрядникам. Отримавши такі запрошення, продавці також викуповують умови торгів у тендерних комітетів. Закриті торги зазвичай проводяться на спорудження складних промислових об'єктів або на виконання спеціальних робіт, що вимагають високої кваліфікації і використання високих технологій. Розрізняють також гласні і негласні, міжнародні та національні торги.
Спільне підприємництво як вид зовнішньоекономічної діяльності являє собою широкий діапазон різних форм виробничо-господарської діяльності партнерів двох або декількох країн, змістом якої є кооперація у сферах виробництва і обігу, в науково-технічній, інвестиційній і сервісній областях. Загальною ознакою конкретних форм спільного підприємництва є необхідність узгодження економічних інтересів всіх учасників такого роду зв'язків, тому що в основі партнерства лежить конфліктна ситуація нестиковки позицій - по загальному фонду, кадровій політиці, способам управління, виробничій та торговельній політиці, інструментам тактики і стратегії і забезпечення на цій основі руху товарів (послуг) від виробників до споживачів. В основі цієї діяльності лежить об'єднання зусиль, фінансових коштів і матеріальних ресурсів, довготермінова гарантія збуту товарів, систематичне оновлення продукції, науково-виробнича і торговельна кооперація, участь у прибутку, розподіл технічних, інвестиційних і комерційних ризиків.
Спільне підприємництво здійснюється в наступних формах: обмін технологіями та послугами з наступним розподілом програм випуску продукції та їх реалізації, концесії, консорціуми, акціонерні товариства і компанії з виробничо-збутовою діяльністю, міжнародні економічні та господарські організації різних видів, спільні й змішані підприємства, вільні економічні зони в різних модифікаціях.
Закон «Про основи зовнішньоекономічної діяльності Республіки Білорусь» як особливий її вид виділяє створення спільних підприємств різних форм та видів. Принциповими особливостями співробітництва учасників спільних підприємств є:
- З'єднання власності партнерів і освіти на цій основі початкового обсягу основних фондів і оборотних коштів спільного підприємства;
- Спільне управління процесами розвитку підприємства, виробництва і реалізації випускаються ним продукції і послуг;
- Розділ частини прибутку спільного підприємства між партнерами;
- Спільне несення виробничого та комерційного ризиків підприємства [17].
Типовими комбінаціями взаємодоповнюючих елементів, які кладуться місцевим і іноземним партнером в основу спільного підприємства є:
- Науково-технічні рішення плюс обладнання (промислова технологія) для їх виробничої реалізації;
- Право користування природними ресурсами приймаючої країни плюс технологія їх ефективної переробки;
- Виробничі площі, робоча сила, інфраструктура приймає партнера плюс інвестується технологія побудови та комплектуючі вироби для випуску продукції;
- Вторинні ресурси плюс обладнання для їх комерційної утилізації;
- Результати маркетингового аналізу, елементи володіння місцевим ринком (реклама, торгова мережа тощо) плюс технологія і фінансування, ресурси для організації виробництва.
Найбільш типовими є наступні форми спільних підприємств: акціонерна компанія, товариство з повною відповідальністю, товариство з обмеженою відповідальністю.
Привабливість приймаючої країни для створення спільних підприємств та інших видів спільного підприємництва визначається наступними основними елементами, об'єднуються поняттям «інвестиційний клімат»:
- Характер законодавства про іноземні інвестиції, включаючи питання про гарантії захисту і репатріації прибутку та інвестицій;
- Наявність запасів природної сировини;
- Наявність кваліфікованої робочої сили;
- Ступінь розвитку виробничої інфраструктури, особливо транспорту, засобів зв'язку;
- Наявність енергетичних ресурсів;
- Ємність місцевого ринку, наявність платоспроможного попиту на товари і послуги;
- Характер внутрішнього господарського механізму, можливість вільних ринкових відносин з іншими товаровиробниками;
- Конвертованість місцевої валюти, гарантії вивезення прибутку у твердій валюті з країни [24, с.247].
Для підвищення технічного і технологічного рівня, економіки країни, розширення можливостей експорту і скорочення імпорту, розвитку техніко-економічних зв'язків між країнами є підприємницька діяльність, пов'язана з поданням ліцензій, патентів, «ноу-хау» та інших нематеріальних об'єктів власності з боку іноземних суб'єктів господарської діяльності та аналогічна діяльність за кордоном національних суб'єктів зовнішньоекономічних зв'язків.
Форми цієї діяльності можуть бути різні:
1. Передача, продаж або надання по ліцензії всіх форм промислової власності. Ліцензійна угода - це зовнішньоторговельна угода, за якою одна зі сторін (ліцензіар), представляє іншій стороні (ліцензіату) дозвіл на використання об'єкта ліцензії. Об'єктом ліцензії, як правило, є патентне винахід, монопольне право на яке закріплене законодавчо і підтверджено видаються державним відомством патентів.
2. Надання «ноу-хау» і технічного досвіду. «Ноу-хау» (дослівно «знаю як») - узагальнюючий термін для різних «секретів виробництва», повністю або частково конфіденційних знань, відомостей технічного, економічного, адміністративного, фінансового характеру, використання яких забезпечує певні переваги особі або фірмі, їх мають. Договори на передачу «ноу-хау» відрізняються від ліцензійних угод тим, що власник технології або винаходи відмовився від їх патентування, не відмовляючись в той же час від продажу самої технології.
3. Надання технологічних знань, необхідних для придбання, монтажу і використання машин і устаткування, отриманих за рахунок закупівлі, оренди, лізингу та ін
4. Промислове та технічне співробітництво в частині, що стосується технічного змісту машин і устаткування.
5. Надання інжинірингових послуг, до яких відноситься підготовка техніко-економічних обгрунтувань, проектів, консультації; будівельний, інвесторський і технічний нагляд; коротко-і довгострокові консультаційні послуги; проектування нової технології, технічне сприяння при проведенні спеціалізованих робіт, проведення випробувань і перевірки обладнання і машин та переробка сировини замовника з використанням оригінальної технології.
6. Передача технології в рамках науково-технічної і виробничої кооперації.
7. Передача технології в рамках інвестиційного співробітництва.
Студенту слід звернути увагу на те, що продаж ліцензій та «ноу-хау» - це реалізація нових, в даний момент не відтворених знань виробничого призначення, якими володіє обмежене число продавців. Об'єктом купівлі-продажу в цьому випадку стають не послуги щодо забезпечення використання зазначених знань, а самі ці знання як монопольний товар. У результаті ціна «ноу-хау» визначається не витратами праці на отримання відповідних знань, а співвідношення попиту і пропозиції на них і є монопольною ціною.
Інжинірингові послуги - відтворювані, тобто на ринку таких послуг наявності безліч агентів, а вартість послуг визначається суспільно необхідними затратами часу на їх виробництво.
Інжинірингові послуги як особлива форма виробничої діяльності має ряд особливостей:
1. Інжиніринг безпосередньо втілюється не у речовій формі продукту, а в певному корисному ефекті, який може в ряді випадків мати матеріальний носій (наприклад, проектна і технічна документація). Інші види інжинірингових послуг можуть взагалі не мати матеріального носія (наприклад, навчання фахівців, управління процесом будівництва об'єкта).
2. Інжинірингові послуги пов'язані в кінцевому рахунку з підготовкою і забезпеченням процесу виробництва і реалізації матеріальних благ і послуг (наприклад, виконуються проектні роботи зі створення банку, житлового комплексу, але сама діяльність банку, експлуатація житла не є сферою інжинірингу).
3. Інжинірингові послуги носять комерційний характер, тобто стають об'єктом купівлі-продажу, праця, витрачена на інжиніринг, не впливає на вартість виробленої продукції на підприємстві, якому були надані інжинірингові послуги. [43, с.359-360].
Таким чином, зовнішньоекономічна діяльність представлена ​​широким спектром видів, охоплює всю систему економічних відносин з приводу виробництва, розподілу, обміну та споживання матеріальних благ та послуг, включених до сфери міжнародного поділу праці та знайшли закріплення у зовнішньоекономічних зв'язках.
Республіка Білорусь у своїй зовнішньоекономічній діяльності використовує різноманіття форм зовнішньоекономічних зв'язків: торгівлю ліцензіями, лізинг, банківську систему і кредитування, інформаційні послуги, торгівлю, вільні економічні зони.
До перспективних форм науково-технічного співробітництва відносять торгівлю ліцензіями, тобто Дозволами на передачу прав на застосування винаходу, використання промислового зразка, товарного знака, а також продаж не захищених патентами технологій (ноу-хау). У всьому світі обмін науковою продукцією зростає швидкими темпами і вже досяг значних розмірів. Наша країна в цьому напрямі робить перші кроки.
Однією з форм зовнішньоекономічного співробітництва між Республікою Білорусь та іншими країнами є лізинг, тобто довгострокова оренда машин і устаткування. Перевага лізингу як форми надання в тимчасове користування певних видів машин і обладнання полягає в тому, що дозволяє орендарю отримувати необхідні йому технічні засоби до виплати повної вартості, уникати витрат на ремонт і в умовах зростаючих темпів морального зносу здійснювати заміну орендованого обладнання на нове.
Важливе місце в розвитку економіки і зовнішньоекономічних зв'язків займає формування банківської системи та кредитування. Республіка Білорусь встановлює тісні контакти з основними міжнародними фінансовими інститутами - Міжнародним валютним фондом, Світовим банком, Європейським банком реконструкції та розвитку (ЄБРР).
Новим напрямком у розвитку зовнішньоекономічних зв'язків є співробітництво у сфері інформаційних послуг. У Республіці Білорусь інформатика покликана грати цементуючу роль, протидіючу відцентровим тенденціям розпадаються економічних зв'язків. Вже тривалий час функціонує міжнародна мережа зв'язку між інформаційними центрами країн Західної та Східної Європи через вузол в НДІ Автоматизованих систем. Важливу роль у сфері інтеграційних процесів відіграє Міжнародний центр науково-технічної інформації. Її завданням є розвиток Міжнародної системи науково-технічної на основі кооперування національних систем і створення міжнародних спеціалізованих і галузевих інформаційних підсистем. Центр веде свої роботи за трьома основними напрямками:
- Довідково-інформаційне обслуговування;
- Науково-дослідні і проектні роботи по створенню та освоєнню засобів сучасної інформаційної технології;
- Науково-методичне забезпечення розвитку, координація діяльності її підсистем.
Інтеграція в області інформатики між країнами Західної та Східної Європи набуває нових організаційні види (двосторонні і багатосторонні проекти та угоди).
Прикладом багатостороннього міжнародного співробітництва в галузі інформатики є новий проект Європейської інформаційної мережі з міжнародних відносин і регіональним дослідженням. Розвиваються світової та європейської інтеграційні процеси формують нові політичні та економічні умови входження Республіки Білорусь в єдине світове економічне та інформаційний простір. Дану задачу необхідно вирішувати з урахуванням збереження єдиного інформаційного простору на території Республіки Білорусь. Ця ситуація визначає нові, досить жорсткі вимоги до інформаційних і телекомунікаційних систем і технологій, що забезпечують інтеграційні процеси. Важливу роль у зовнішньоекономічних зв'язках Республіки Білорусь з зарубіжними країнами відіграє торгівля [43, с.364].
До початку 90-х р. зовнішня торгівля виявилася в скрутному становищі. У структурі експорту продовжували превалювати сировинні продукти, насамперед паливно-енергетичні. У структурі імпорту провідні позиції займали споживчі товари, продовольство та сировину для його виробництва. Пріоритетними зовнішньоекономічними партнерами залишалися країни Європи, включаючи Східноєвропейський регіон. Все ж таки сучасний стан зовнішньоекономічних зв'язків країни не відповідає тенденціям, що складається в міжнародному товарообміні, для якого характерний прискорене зростання торгівлі продукцією обробних галузей промисловості, і перш за все машинами та обладнанням, наукоємними виробами, інформаційними послугами. Лібералізація та переорієнтація зовнішньоекономічних відносин Республіки Білорусь полегшили її доступ в міжнародні економічні структури до фінансових ресурсів Заходу. Зміцнилися контакти з державами «сімки», ЄС, МВФ та ін Торговельні зв'язки із західними країнами стали основним каналом у реалізації експортної продукції та отримання споживчих товарів. У той же час зросла економічна, особливо кредитна, залежність Республіки Білорусь від країн.
Однією з головних завдань у зовнішньоторговельних відносинах Республіки Білорусь з країнами ближнього зарубіжжя є розширення торгових відносин та удосконалення структури зовнішньоторговельного товарообігу. Імпорт товарів в Республіку Білорусь з країн СНД останнім часом зростає. Це є свідченням позитивної динаміки в розвитку зовнішньоторговельних відносин з ближніми країнами. Під час ввезення продукції з країн СНД значну частку займають руди та концентрати алюмінію, паливо, нафтопродукти, продовольство. Особливий інтерес у іноземних компаній викликають підприємства оборонного комплексу.
Прикордонна торгівля є однією з традиційних форм регіональних економічних зв'язків, що грунтуються на збалансованому товарообміні продукцією прикордонних регіонів сусідніх країн. Місце і роль прикордонної торгівлі в системі зовнішньоекономічних зв'язків країни визначаються соціальними, політичними та економічними завданнями. При всій важливості економічних стимулів розвитку ПТ її пріоритетною функцією є сприяння у вирішенні соціально-економічних завдань регіонального розвитку.
Зведені економічні зони (ВЕЗ). Для вільних економічних зон встановлюється система пільг, яка дозволяє стимулювати їхню господарську діяльність. Зовнішньоторговельні пільги - передбачають запровадження особливого митно-тарифного режиму, - зниження або скасування експортно-імпортних мит і введення порядку здійснення зовнішньоторговельних операцій.
На закінчення питання слід зауважити, що в даний час склалася безліч форм зовнішньоекономічних зв'язків у різних сферах співробітництва: у виробництві, торгівлі, транспорті, інформаційних послуг.
1.3 Сутність і структура системи державного регулювання зовнішньоекономічних зв'язків
Державне регулювання зовнішньоекономічних зв'язків - це система господарсько-політичних заходів, здійснюваних державними органами з поглиблення і розширення участі країни в міжнародному поділі праці з метою підвищення ефективності суспільного виробництва та оптимізації структури споживання. Воно є складовою частиною механізму відтворення національного економічного потенціалу і являє собою один з основних об'єктів державного регулювання національної економіки поряд з відтворювальної, технологічної, галузевої і територіальної її структурою, науково-технічним прогресом, соціальними відносинами, навколишнім середовищем та ін Глобальні цілі державного регулювання зовнішньоекономічних зв'язків конкретизуються в залежності від гостроти конкретних проблем, що виникають у господарській і соціальній сферах. Це, наприклад, подолання кризи економіки, необхідність структурної перебудови виробничого потенціалу, захист вітчизняного виробника, збільшення зайнятості, оздоровлення платіжного балансу, боротьба з інфляцією і т.д. Досягнення поставлених цілей і визначає конкретні напрями, форми, масштаби державного регулювання зовнішньоекономічних зв'язків. Істотний вплив при цьому надає всередині - і зовнішньоекономічні установки держави, інтегральний вектор інтересів суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності.
Державне регулювання зовнішньоекономічних зв'язків здійснюється за допомогою адміністративних, грошових, кредитних, бюджетних коштів, а також політики в державному секторі економіки.
Сутність державного регулювання зовнішньоекономічних зв'язків полягає у приведенні системи зовнішньоекономічних відносин в такий стан, яке забезпечувало б оптимальну реалізацію державних, колективних і особистих інтересів суб'єктів зовнішньоекономічної діяльності в конкретному часовому періоді і на перспективу на основі права, загальновизнаних міжнародних норм і правил.
Механізм регулювання міжнародних економічних зв'язків являє собою певну систему принципів, інструментів і методів управління відносинами, в які вступають суб'єкти зовнішньоекономічної діяльності. Ця система включає три основні блоки: принципи управління; сукупність конкретних методів та інструментів регулювання; інституційно-правові структури.
Принципи управління зовнішньоекономічними зв'язками характеризують підхід до міжнародних економічних відносин. Розрізняють два головних принципи міжнародного співробітництва, які визначають характер і форми регулювання зовнішньоекономічних зв'язків: протекціонізм і свобода торгівлі.
Протекціонізм - це захист внутрішнього ринку від іноземної конкуренції. Проводиться через високі ставки митного тарифу на ввезені з-за кордону товари, а також через такі нетарифні обмеження, як кількісні та валютні обмеження імпорту товару. Надмірний протекціонізм може призвести до зниження ефективності виробництва національних підприємств, зниження конкурентоспроможності вироблених товарів.
Свобода торгівлі - означає усунення обмежень у зовнішньоекономічних відносинах. У своєму крайньому вираженні для країн з економікою, що розвивається це може призвести до поглинання національної економіки конкурентами з країн з розвиненою економікою. Тому одвічною проблемою є дилема: протекціонізм - свобода торгівлі, в рамках якої і коливається зовнішньоторговельна політика, здійснюється комбінація двох підходів.
Сукупність конкретних економічних методів та інструментів державного регулювання включає: митні тарифи; експортні та імпортні квоти і ліцензії; субсидії, валютні курси; систему встановлення цін на експортно-імпортні товари.
Інституційно-правові структури становлять: різні міжнародні та національні акти, договори, угоди, норми, правила, звичаї тощо, які регулюють порядок здійснення міжнародного економічного співробітництва.
Ефективність механізму регулювання зовнішньоекономічних зв'язків може бути оцінена за допомогою наступних критеріїв:
1. Ефективність використання та розподілу наявних національних економічних ресурсів з точки зору забезпечення споживання товарів і послуг населенням країни.
2. Вплив системи регулювання на зростання економічного потенціалу, залучення інвестицій.
3. Забезпечення зайнятості населення.
4. Розподіл доходів між суб'єктами зовнішньоекономічної діяльності як на міжнародному, так і на національному рівні.
5. Стабільність цін.
6. Якість життя в суспільстві.
7. Економічна безпека країни. [27, с.153].
Механізм регулювання міжнародних економічних відносин складається з двох взаємопов'язаних елементів: національного та міжнародного. Тому механізм державного регулювання зовнішньоекономічних зв'язків перебуває під певним впливом міжнародних важелів та інструментів. Важкість цього впливу залежить від ступеня інтеграції національного відтворювального потенціалу в світогосподарські зв'язки, місця і ролі національної економіки в світовому господарстві.
Розглядаючи державне регулювання як певну систему, при вивченні її структури доцільно виділити чотири основних елементи:
1. Найважливішим елементом, що визначає ефективність функціонування всієї системи, є вироблення та реалізація зовнішньоекономічної політики.
В основі зовнішньоекономічної політики країн-учасниць міжнародного поділу праці лежить перманентний (постійний, безперервний) процес складного пристосування структур національних економік (галузевої, технологічної, організаційної і т.д.) до більш динамічною за своєю природою структурі світового господарства.
Основний двоєдиної завданням, на вирішення якої має бути спрямована сучасна зовнішньоекономічна політика РБ, є проникнення на світові ринки та адаптація національної економіки у світову економіку. Для цього необхідно:
- Сформувати власний експортний потенціал, здатний запропонувати конкурентоспроможні товари, послуги та технології;
- Поліпшити структуру і пропорції зовнішньоекономічного обміну за рахунок імпорто-заміщення, збільшення частини наукоємних товарів та послуг в експорті;
- Переходити до прогресивних форм міжнародного співробітництва.
Реалізація основного завдання створить сприятливі умови для розвитку економіки Республіки Білорусь, зміцнення її міжнародних позицій.
2. «Технологічним» елементом системи регулювання зовнішньоекономічних зв'язків є економічні інструменти. Залежно від способу дії вони можуть бути поділені на інструменти прямої і непрямої дії.
До інструментів прямої дії відносяться: цільові державні витрати (наприклад, на створення інфраструктури у вільній економічній зоні); безпосередній контроль держави за зовнішньоекономічними процесами (регулювання кількісних обсягів експорту-імпорту, встановлення валютних курсів, регулювання цін на експорт-імпорт і т.д. ); законодавче регулювання.
Інструменти непрямої дії впливають на вартісні пропорції народного господарства. Наприклад, через величину податків можна впливати на обсяги виробництва і платоспроможність населення, зростання відсоткової ставки в ощадбанку стимулює зростання заощаджень, веде до зростання обсягу відкладеного попиту, девальвація національної валюти створює інтерес в експорті товарів.
В якості інструментів регулювання держава зазвичай використовує такі економічні категорії:
- Експортна ліцензія - документ, який контролює вивезення з країни товарів, послуг та об'єктів, що становлять стратегічну, історичну або культурну цінність. Вона видається у формі дозволу, підписаного спеціальними урядовими органами;
- Експортна субсидія - дотація виробнику або продавцю експортного товару, возмещающая частина його витрат виробництва або обігу і що підвищує конкурентоспроможність товару на зовнішньому ринку. Експортна субсидія - одна з форм стимулювання розвитку експорту, надається у різних формах. Серед них найбільш поширені: пряме фінансування НДДКР при розробці конкурентоспроможних експортних товарів, фінансування модернізації виробництва, зниження оподаткування експортного виробництва, включаючи введення підвищених норм амортизації, фінансування маркетингових досліджень, надання сприятливих кредитів на розвиток експортного виробництва, гарантування експортних кредитів і т.д.
- Експортні премії - економічні важелі фінансового та цінового характеру, які використовує держава (а також монополіями, підприємствами, організаціями та фірмами) для заохочення вивезення певних видів продукції та надання послуг іноземним партнерам. Вони використовуються для розширення експорту, оволодіння зовнішніми ринками, створюють сприятливі цінові умови для реалізації товарів на зарубіжних ринках. Зазвичай експортні премії виступають у формі повного або часткового звільнення фірм-експортерів від сплати тих чи інших податків, імпортних мит, повернення акцизних зборів або у вигляді прямого субсидування експорту.
- Імпортна квота - це нетарифні кількісні (вартісний або натуральний) способи обмеження ввезення певних товарів. Вони встановлюються з метою захисту національного товаровиробника або зменшення імпорту для покращення платіжного балансу країни.
- Добровільне обмеження експорту - своєрідний аналог імпортних квот, один з методів державного регулювання зовнішньої торгівлі. Він означає зобов'язання однієї з партнерів по зовнішньоекономічних зв'язках обмежити або, принаймні, не розширювати обсяг експорту. Зобов'язання може бути ухвалене в результаті офіційного або неофіційного угоди про встановлення квот на експорт товарів. Часто добровільне обмеження експорту викликається загрозою країни-контрагента застосувати санкції чи є поступкою в обмін на економічну, технічну або військову допомогу.
- Антидемпінгове мито. Валютний демпінг-експорт товарів за цінами нижче світових, що стає можливим внаслідок падіння курсу національної валюти більшою мірою, ніж зменшується її купівельна спроможність усередині країни. Експортери, здобуваючи в країні товари за низькими цінами, реалізують їх на зовнішньому ринку за більш тверду валюту, яку потім обмінюють за заниженим курсом на національну валюту, отримуючи внаслідок цього великий прибуток за рахунок курсової різниці. Антидемпінгове мито - це додаткове імпортне мито, якої обкладаються товари, що експортуються за цінами нижче «нормальних» цін світового ринку або внутрішніх цін країни-імпортера. У ряді країн, в т.ч. та в Республіці Білорусь, законодавством встановлено граничні відхилення від нормальних цін, перевищення яких визнається демпінгом.
Інструментом регулювання експорту-імпорту є також акциз і податок на додану вартість.
Акциз - один з різновидів непрямих податків, пов'язаних з рухом товарів, а не доходів фізичних та юридичних осіб. Платником акцизу виступає споживач при покупці оподатковуваних акцизом товарів (тютюн, спиртні напої, автомобілі та ін.) Стягування акцизу веде до зростання цін на імпортовані товари і підвищує конкурентоспроможність аналогічних товарів вітчизняного виробництва. Аналогічний механізм впливу на імпорт податку на додану вартість, який в цьому випадку представляє собою податок з частини вартості реалізованих всередині країни продукції і послуг, доданої в зверненні. Додана вартість обчислюється як дохід (виручка) від реалізації продукції чи послуг за вирахуванням матеріальних витрат.
Пільги та привілеї підприємствам з іноземними інвестиціями полягають у наступному. Майно іноземних інвесторів, що ввозиться в якості внеску до статутного фонду цих підприємств, призначене для власного матеріального виробництва і власних потреб іноземних працівників, не обкладається митом.
Валютна виручка таких підприємств від експорту продукції власного виробництва залишається повністю в їх розпорядженні.
Гарантування експортних кредитів - видача гарантії державою, комерційними банками за зобов'язаннями клієнтів перед зарубіжними партнерами. Основна їх мета - страхування покупця від збитків, викликаних порушенням продавцем своїх зобов'язань. Держава також може виступити гарантом по поверненню кредитів, одержуваних вітчизняними організаціями від іноземних кредитів.
Найважливішим елементом системи державного регулювання зовнішньоекономічних зв'язків є різні стандарти і технічні норми.
Міжнародні стандарти - рекомендації міжнародних спеціалізованих організацій, що встановлюють загальні для однорідних товарів, вироблених у різних країнах, вимоги до цих товарів, виробничих процесів їх виробництва або використання.
На відміну від національних стандартів міжнародні не носять обов'язкового характеру для їх використання, однак застосування міжнародних стандартів підвищує конкурентоспроможність товарів на світових ринках. Міжнародні стандарти розробляються і рекомендуються до застосування, зокрема, Міжнародною організацією зі стандартизації ООН, а також великою кількістю інших спеціалізованих організацією. Міжнародні стандарти пов'язують вхідні і вихідні параметри виробів різних виробників, покликаних працювати в єдиному комплексі.
Відповідність продуктів міжнародного обміну певним стандартам і технічним вимогам підтверджується у вигляді сертифіката. Сертифікація буває трьох видів: самосертификация (проведена самим виробником); здійснювана споживачем; проведена третьою стороною (спеціалізованою організацією, незалежною від виробника і споживача). Держава може впливати на потоки експортно-імпортних товарів, встановлюючи відповідні сертифікатні вимоги.
Валютно-фінансове регулювання зовнішньоекономічних зв'язків держава здійснює через вироблення та реалізацію валютної політики. Валютна політика - це комплекс заходів економічного, правового та організаційного характеру, що проводяться державними органами, центральними фінансовими установами та національними (державними) банками, а також міжнародними валютно-фінансовими організаціями в сфері валютно-кредитних відносин. Валютна політика держави є складовою частиною його зовнішньоекономічної політики, важливим засобом, сприяючим включенню економіки країни у світове господарство. Це досягається проведенням різних заходів з регулювання розрахункових та валютно-кредитних відносин країни та її суб'єктів (валютні обмеження, продаж або скуповування валют центральними банками на валютному ринку, підвищення або зниження дисконтних ставок, обмеження динаміки курсу національної валюти певними межами (встановлення "коридору", його підвищення або зниження). Зміна валютного курсу впливає на динаміку експорту-імпорту країни.
Основними засобами митного регулювання зовнішньоекономічних зв'язків є: участь у митних союзах, зонах вільної торгівлі та митних конвенціях; застосування митних тарифів, митних зборів та митних зборів, митних формальностей, встановлення режиму проходження вантажів через кордон; система державних органів митного контролю.

Організаційні основи зовнішньоторговельної діяльності визначаються насамперед порядком здійснення зовнішньоторговельних операцій, їх документальним оформленням. Зовнішньоторговельна діяльність супроводжується великою кількістю документів, які отримали назву зовнішньоторговельних. До таких відносять документи по підготовці окремих видів операцій (експортних, імпортних, бартерних і т.д.), комерційні документи, документи з платіжно-банківських операціях, страхові документи, транспортні документи, митні документи. Документами з підготовки окремих видів операцій є ліцензії, дозволи і т.д. Зовнішньоторговельна діяльність підприємств Республіки Білорусь пов'язана з розрахунками в іноземній валюті і регулюється валютним законодавством, дотримання якого є необхідною умовою для правового забезпечення ведення бухгалтерського обліку валютних операцій. Методологія бухобліку валютних операцій регламентується Законом Республіки Білорусь «Про бухгалтерський облік і звітності», Положенням з бухгалтерського обліку майна і зобов'язань організацій, вартість яких виражена в іноземній валюті, затвердженого постановою Міністерства фінансів Республіки Білорусь № 78 від 17.07.2000 року.
Рух валютних коштів та проведення операцій в іноземній валюті регулюється державою. Для того, щоб відповісти на питання про те, які операції підлягають валютному контролю і регулювання, необхідно звернутися до двох основних документів:
1. Указом Президента Республіки Білорусь № 7 від 4 січня 2000 року «Про вдосконалення порядку проведення та контролю зовнішньоторговельних операцій»,
2. Положенням «Про порядок контролю за проведенням юридичними особами та індивідуальними підприємцями зовнішньоторговельних операцій».
У цих документах визначені основні суб'єкти та операції, пов'язані з рухом валюти.
Надходження коштів від експорту товарів здійснюється тільки на рахунки експортерів не пізніше 90 календарних днів з дати відвантаження товарів, а розрахунки за зовнішньоторговельними контрактами, що передбачають імпорт товарів повинні проводитися з рахунків імпортерів. Юридичні особи повинні забезпечити надходження товарів по імпорту не пізніше 60 календарних днів з дати проведення платежу. Виникаючі при проведенні переоцінки майна і зобов'язань курсові різниці відносяться на витрати і доходи майбутніх періодів, а їх списання - на фінансові результати діяльності підприємства в розмірі не більше 10% фактичної собівартості реалізованої продукції.
Основним принципом роботи підприємства є випуск конкурентоспроможної продукції. У сучасних умовах необхідно точно знати, що потрібно споживачеві і приділяти цьому великої уваги.
З моменту заснування і по сьогоднішній день, при виробництві кондитерських виробів на підприємстві використовують тільки натуральне, екологічно чиста сировина. Весь процес обробки какао-бобів здійснюється безпосередньо на фабриці, що дозволяє добитися особливо ретельного контролю якості продукції, що випускається. На підприємстві діє система менеджменту якості, сертифікована на відповідність вимогам стандарту СТБ ІСО 9001 - 2001 р. і система ХАССП (так називається міжнародна система аналізу ризиків і критичних контрольних точок). Впровадження цієї системи гарантує безпеку продукції, що випускається на всіх рівнях, підтверджує її конкурентоспроможність і відкриває більш широкі можливості для збуту на зовнішньому ринку. Наступним етапом у розвитку підприємства стане впровадження системи екологічного менеджменту відповідно до вимог ІСО14000. ВАТ «Комунарка» включена в республіканську програму технічного переоснащення підприємств кондитерської галузі.
Фабрика постійно вдосконалює і модернізує своє виробництво, впроваджує сучасні технології. Оновлюється і оптимізується асортимент, випускаються нові сорти кондитерських виробів.
Управління маркетинговою діяльністю в ВАТ «Комунарка» займається відділ маркетингу та реклами (Омір). Відділ маркетингу та реклами є самостійним структурним підрозділом і підпорядковується безпосередньо заступнику директора з продажу по просуванню продукції.
Пріоритетною метою маркетингової діяльності в 2007 р. з'явився вихід на нові ринки ближнього зарубіжжя.
Основними завданнями відділу маркетингу та реклами є:
- Розробка плану маркетингової діяльності підприємства;
- Проведення маркетингових досліджень ринку кондитерських виробів, вивчення нових ринків збуту;
- Вивчення та аналіз цінової і асортиментної політики конкурентів;
- Підготовка та участь у виставках, ярмарках, презентаціях, дегустаціях, рекламних акціях;
- Внесення пропозицій щодо вдосконалення дизайну упаковки і новим напрямками за органолептичними показниками якості продукції;
- Планування рекламних кампаній з метою просування продукції на ринку кондитерських виробів.
ВАТ «Комунарка» давно працює на ринку і вже сформувало певну базу постачальників. Однак, в постійно мінливих умовах роботи, необхідно шукати нові, можливо більш вигідні, варіанти.
Основними критеріями для вибору постачальників є:
- Якість сировини;
- Ціновий фактор;
- Умови оплати;
- Умови поставки.
Інформацію про постачальників фахівці відділу закупівель можуть знайти в журналах: «Оптом і вроздріб», «Постачальник», а також у бізнес-каталогах, мережі та в мережі Інтернет.
Просуванням продукції на ринки займається відділ продажів та відділ маркетингу та реклами.
Основні цілі комунікаційної політики ВАТ «Комунарка»:
- Збільшення обсягів продажів і максимізація прибутку підприємства;
- Утримання лідируючих позицій на вітчизняному ринку;
- Збільшення частки на зарубіжних ринках;
- Завоювання нових ринків;
- Формування сприятливого іміджу в очах споживачів.
Система комунікації включає в себе наступні основні та допоміжні елементи:
1) реклама (в пресі, на радіо і телебаченні, зовнішня, друкована, в місцях продажів) і рекламні заходи;
2) PR (суспільні відносини);
3) стимулювання збуту (дегустації, рекламні акції, цінові знижки);
4) участь у виставках.
Програма рекламних заходів ВАТ «Комунарка» включена у бізнес-план підприємства. При виборі того або іншого елемента системи комунікації відділ маркетингу та реклами керується рядом факторів:
- Цільова аудиторія, ступінь її купівельної готовності;
- Переслідувані цілі;
- Величиною запланованих грошових коштів (див. табл.2.1.7.);
- Особливості комплексу маркетингових комунікацій конкурентів.
Таблиця 2.1.7. План витрат на маркетинг і рекламу.

Стаття витрат	2006 р, руб.	2007 р, руб.
Виставки	170 000 000	250 000 000
Конкурси	15 000 000	20 000 000
Дегустації й рекламні акції	20 000 000	40 000 000
Реклама в періодичних виданнях (статті, макети, мережа Інтернет)	45 000 000	90 000 000
Реклама на ТБ	130 000 000	320 000 000
Реклама в метро	10 000 000	30 000 000
Інші рекламні матеріали	90 000 000	200 000 000
Маркетингові дослідження	25 000 000	50 000 000
РАЗОМ	500 000 000	1 000 000 000

Примітка. Джерело: Дані бізнес-плану ВАТ «Комунарка» на 2006-2007 рр..
Необхідно відзначити, що бюджет витрат на маркетинг і рекламу в 2007 р. планується в 2 рази більше.
Збільшення імпорту, підвищення активності конкурентів при просуванні продукції на білоруському ринку обумовлює необхідність проведення комплексних комунікаційних заходів з боку ВАТ «Комунарка». Рекламна діяльність ВАТ «Комунарка» включає наступні напрямки:
1. Реклама на телебаченні (канали ОНТ, БТ, СТВ) і по радіо.
2. Зовнішня реклама, реклама в метро, ​​наземному транспорті.
3. Реклама в періодичних виданнях (газетах, журналах, каталогах), таких як журнал «Харчова промисловість», «Експорт та імпорт», «ПРОМ», «Обрії», газети «Гастроном», «Комсомольська правда», «Мінський кур'єр», « Радянська Білорусія »каталог« Бізнес-Білорусь 2005 р. »,« Білорусь 21 століття 2005 р. »,« ПартнерІнфоПресс »,« Мінськ »і т.д.).
4. Друкована реклама (каталоги продукції, буклети, плакати, календарі, листівки тощо).
5. Реклама на сувенірній продукції (ручки, щоденники, конверти і т.д.).
6. Реклама в Інтернет (сайт ВАТ «Комунарка»).
7. Реклама в торговельних точках м. Мінськ (рекламні вивіски, фірмові стійки, тримачі для карамелі і т.д.)
Технологія організації рекламної діяльності складається з наступних етапів:
1.Ізучается пропозиція на ринку рекламних послуг
2.Отбірается кілька найбільш цікавих пропозицій, розсилається технічне завдання на виготовлення реклами (рекламної продукції)
3.Ізучаются вислані комерційні пропозиції за наступними пунктами:
- Вартість;
- Умови оплати;
- Строки виготовлення (розміщення) та умови поставки.
4. Вибирається одне найбільш вигідне рекламну пропозицію, укладається договір.
PR-діяльність ВАТ «Комунарка» включає в себе наступні напрямки:
- Партнерство з різними програмами («Ваше лото», «Великий сніданок»);
- Участь у конкурсах «Вибір року», «Кращий продукт року», «Бренд року»;
- Розміщення в періодичних виданнях, на сайтах, фірмових рекламних іміджевих статей, формують сприятливий образ фабрики «Комунарка» в очах споживачів.
Продукція фабрики «Комунарка незмінно високої якості і відповідає світовим стандартам. Це обумовлює постійну участь компанії в різних професійних виставках і конкурсах. Щорічно ВАТ «Комунарка» бере участь у різних виставках, які проводяться як в Білорусі, так і за кордоном. Серед них найбільшими є наступні:
- «ПродЕкспо» м. Мінськ;
- «ПродЕкспо» м. Москва;
- «World Food» м. Москва;
- «SIAL» м. Париж;
- «All candy» м. Чикаго;
- «ISM» м. Кельн і т.д.
Участь у виставках є джерелом пошуку потенційних клієнтів з усього світу, можливістю відстежити найбільш сильних конкурентів, вивчити ціни на їх продукцію, дізнатися про новинки на ринку кондитерських виробів, пакувальних матеріалів, обладнання для харчової промисловості.
Для досягнення високого кінцевого результату особливу увагу приділяється вибору самої виставки. При цьому звертають увагу на такі відомості, як її авторитет у виставковому світі (наявність знаків міжнародних, національних або галузевих виставкових організацій), кількість учасників (вітчизняних та зарубіжних), участь авторитетних фірм галузі, кількість відвідувачів, розмір закритих і відкритих площ, місце і час проведення, цінові показники (тарифи на оренду площі та послуги, умови платежу). На вибір виставки також впливає і інформація про самого організатора виставки.
У ході роботи виставки особливу увагу приділяється заходам по залученню відвідувача на стенд: розміщення реклами за межами стенду, роздачу інформації про фірму на території виставки, проведення дегустацій.
У 2006 р. була подана заявка на реєстрацію в Белгоспатент (НЦІС) торгових марок карамелі, шоколадних цукерок, упаковки ВАТ «Комунарка» на території Республіки Білорусь, а також міжнародні заявки на реєстрацію торгових марок ВАТ «Комунарка» на території РФ, США, Ізраїлю , Німеччини (див. Додаток А).
Продукція ВАТ «Комунарка» удостоюється численних нагород і дипломів не тільки в рамках Білорусі, але і в інших країнах.
При укладанні договорів ВАТ «Комунарка» використовує тендери. На підприємстві рідко відбувається порушення договірних зобов'язань. Однак у практиці роботи підприємства має місце таке порушення як невідповідність якості сировини, що поставляється рецептурі продукції, що випускається, невідповідність ГОСТ або нормативним документам.
Динаміка імпорту сировини і матеріалів, використовуваних у виробництві кондитерських виробів наведено в табл. 2.1.8.
Як видно з табл. 2.1.8., Ряд необхідних для виробництва сировини і матеріалів купується за кордоном, у тому числі в Російській Федерації, країнах СНД і країнах далекого зарубіжжя. Загальний обсяг імпорту в 2006 р. склав = SUM (ABOVE) 9784,3 тис. дол.США.

Таблиця 2.1.8. Обсяги імпорту основних видів продукції в натуральному вираженні за 2006 р. ВАТ «Комунарка»

Найменування продукції	Імпорт
	Кіль-кість, т.	Сума, тис.дол. США	У% до соотв. періоду минулого року
1. Какао-боби, всього:	3155,0	6332,0	102,4
в т.ч. країни далекого зарубіжжя	3155,0	6332,0	102,4
2. Патока, всього:	2741,3	857,3	98,5
в т.ч. країни далекого зарубіжжя	2741,3	857,3	98,5
3. Горіх, всього:	521,3	1686,2	102,4
в т.ч. країни далекого зарубіжжя	492,9	1568,3	167,1
країни СНД	28,4	117,9	13,3
з них Росія	28,4	117,9	13,3
5. Папір, всього:	97,9	163,9	67,9
країни СНД	97,9	163,9	67,9
з них Росія	97,9	163,9	67,9
5. Крій коробок, всього:	169,8	744,9	65,5
в т.ч. країни далекого зарубіжжя	134,7	627,3	64,4
країни СНД	35,1	117,6	56,6
з них Росія	33,0	95,6	53,2

Примітка. Джерело: власна розробка.
Таким чином, на даному підприємстві структура зовнішньоекономічних зв'язків представлена ​​торговими експортно-імпортними операціями з придбання необхідних для виробництва сировини і матеріалів, та постачанні в країни СНД і далекого зарубіжжя продукції власного виробництва.

2.2 Проблеми і протиріччя в розвитку зовнішньоекономічних зв'язків
Аналіз наведених показників свідчить про те, що намітилася тенденція до зростання обсягів виробництва у вартісному вираженні (у порівнянних і фактичних цінах), збільшення коефіцієнта використання виробничих потужностей, зростання виручки і прибутку від реалізації, а також рентабельності реалізованої продукції. Однак необхідно відзначити, що спостерігається зниження випуску кондитерських виробів у натуральному вираженні. У 2005 р. відвантаження продукції склала 22793 тонн, що становить 98,6% до рівня 2005 р. У загальному обсязі відвантаження спостерігається зниження продажів більш дешевих груп продукції (карамель, драже, ірис, цукерки, глазуровані жирової та кондитерської глазур'ю, цукерки, неглазуровані , вафлі). По інших асортиментних групах спостерігається збільшення обсягів продажів. У 2005 р. на внутрішній ринок було відвантажено 13925 тонн продукції, що становить 99,8% від рівня 2004 р. Проте темп зростання даного показника у вартісному виразі становить 114,6%.
Аналіз відвантаження продукції на зовнішній ринок показує, що продажі за 2005 р. склали 5293 тонн кондитерських виробів, тоді як у 2004 р. вони були 6720 тонн. Рівень продажів на зовнішній ринок в 2005 р. склав 77% від рівня 2004 р. Асортимент відвантажень на зовнішній ринок такий, що 92,7% - карамель, 3,5% - цукерки, глазуровані шоколадною глазур'ю, ірис - 2,3%. Відвантаження шоколаду, драже і цукерок, неглазурованих шоколадною глазур'ю, незначні: 0,5; 0,2; і 0,8% відповідно.
Проведення державної політики щодо кондитерської галузі покладено на державний концерн «Белгоспищепром», до складу якого входять найбільш крупні кондитерські підприємства Білорусі. Концерн встановлює планові показники темпів зростання обсягів виробництва, експортних поставок, а також контролює їх виконання.
У цілому, держава не надає великої кількості преференцій для кондитерських підприємств країни. До митним пільгах можна віднести тільки періодично вводиться зниження до «0» рівня митних зборів на ввезення технологічного обладнання. Податковими пільгами чинності місця розташування (м. Наровля - територія значно постраждала в результаті аварії на ЧАЕС) користується лише ВАТ «Червоний мозирянін» з оподаткування прибутку та сплату Надзвичайного податку.